Последовательность разработки будущей бизнес-модели представлена на рисунке 4 и состоит из следующих шагов:
1. Выполнить оценку. Оценить видение и контекст. Для этого можно использовать хорошо известные инструменты: PEST (анализ контекста, окружения), SWOT-анализ, канва стратегии голубого океана (анализ и оценка).
2. Произвести инновации — сгенерировать как можно больше идей, пусть даже они будут на первый взгляд неожиданными и нереальными. Для этого можно использовать два инструмента:
•выбрать в качестве «эпицентра инноваций» какой-либо из структурных блоков канвы и выработать идеи: альтернативное удовлетворение существующих потребностей клиентов, альтернативное генерирование доходов, иное использование существующих ключевых ресурсов и выполнение процессов, иное взаимодействие с партнерами. Необходимо проверить, существуют ли другие неохваченные сегменты клиентов, которые могли бы нуждаться в ваших продуктах и услугах, в их существующем или модифицированном виде. Каждый блок канвы должен привести к инновации и новой модели. Таким образом, может родиться девять новых бизнес-моделей. Как говорит Патрик ван дер Пиль: «Вы должны быть в состоянии жонглировать бизнес-моделями и собирать их, как Lego, из существующих блоков;
•проиграть сценарии «Что, если…»: «Что, если мы отдадим на аутсорсинг все не ключевые бизнес-процессы?», «Что, если мы разработаем новое ценностное предложение для потребностей, которых ранее не существовало?». «Что, если мы создадим общий продукт с нашим конкурентом?» и т. д. Сценарии — это инструмент предвидения будущего.
3. Подвергнуть модель тесту на «жизнеспособность», оценив внешние и внутренние риски. Для этого можно использовать прототип, тестируя его в реальных условиях рынка, что позволяет на ранних стадиях проверить риски возможных неудач, чтобы затем быстрее добиться успеха. Можно также применить инструмент функционально-стоимостного анализа для оценки экономической составляющей модели.
4. Внедрить модель. Возможно, для этого понадобится новая команда с новыми навыками мышления и управления. Главное — визуализируйте все, что вы делаете, думайте визуально (образами). Рисунки — это новый вид письма, они помогают лучше понимать друг друга...
Полная версия статьи - http://director.com.ua/upravlenie/biznes-model-budushchego
